Das Unternehmen Joyful Places Makler Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) & Co. Kg -Verfasser des Beitrages- hat sich zum 1.1.2026 umbenannt. Die neue Firmierung lautet: Joyful Places Makler Vermittlung e.K.
Mit einer auf die Immobilie maßgeschneiderten Vermarktungskombination sowie einem speziell konzipierten und erprobten Ausfilterungssystem, werden die bestpassenden Kaufkandidaten ermittelt und auf eine Immobilie aufmerksam gemacht, damit man trotz des wertmindernden Effektes des Angebotsüberhanges Immobilien schnell verkaufen kann.
Um Immobilien schnell verkaufen zu können, ist das Zusammenspiel mehrerer Faktoren, die die Lokalisierung einer am Markt angebotenen Immobilie vereinfachen, unabdingbar. Gerade die Häuser, die von einer bestimmten Zielinteressentengruppe gesucht werden, kommen oftmals aufgrund des Verkaufsversuchs in Eigenregie und ohne Immobilienmakler, monatelang erst gar nicht zum Vorschein – Diese Häuser werden nicht lokalisiert oder schlichtweg übersehen.
Wie kommt das?
Immobilien, die sich nicht in A- oder- B-Lagen befinden und oftmals einem Angebotsüberhang gegenüberstehen, bedürfen einer speziellen Vermarktung, die ausschließlich für eine bestimmten Interessentengruppe konzipiert werden muss, da ein Großteil der Immobiliensuchenden zunächst unattraktive und schlecht zu erreichende Lagen ausschließt, bevor man sich an die tatsächliche Immobiliensuche macht. Bekanntlich und von der Logik her, ist es nachvollziehbar, dass der Standort, in der Regel, den Wert einer Immobilie bestimmt; so ist für viele eine gleichwertige, ja sogar hochwertigere Immobilie vergleichsweise in weniger attraktiveren Gegenden günstiger als ein Objekt, was von der Beschaffenheit, Größe und der Qualität nicht mithält, jedoch in einer gefragten Gegend steht.
In Unabhängigkeit der Tatsache, dass man eine gute Lage am Preis des Hauses erkennt, ist der Hauptgrund, der für dieses Ungleichgewicht hinsichtlich der Preisbestimmung verantwortlich ist, schlicht und einfach der Nachfrageüberhang in bestimmten Regionen. Wie das Wort es schon deutet, spiegelt ein Nachfrageüberhang die Ungleichmäßigkeit zwischen Angebot und Nachfrage wieder, wobei die Nachfrage verhältnismäßig höher ist als das Angebot, so dass der Wert eines Hauses entsprechend dem Angebots- und Nachfrageverhältnis variiert.
Das bedeutet nichts anderes, dass Häuser in guten Lagen immer gefragter und somit immer knapper werden und der Wert, der in der Konsequenz kontinuierlich steigt, weniger von der Qualität und der Beschaffenheit eines Objektes abhängt, sondern hauptsächlich von der Lage bestimmt wird.
Wie kann man denn eine Immobilie verkaufen, die nicht in einer so guten Lage situiert ist, weil statt eines Nachfrageüberhangs ein Angebotsüberhang in dieser Region herrscht, was für gewöhnlich sich negativ auf dem Verkaufspreis auswirken kann?
Gewusst wie, kann man einem Angebotsüberhang trotzen und auch Immobilien in weniger attraktiven Gegenden gut und gewinnbringend verkaufen. Dies funktioniert, wenn man die Interessenten ausfindig macht, die genau jene kleine und bestimmte Details suchen, die sonst eine andere Immobilie nicht zu bieten hat. Man kann das mit Autoliebhabern vergleichen, die ihr ganzes Leben nach ein ganz bestimmtes Auto gesucht haben und bereit wären wesentlich mehr auszugeben, um sich beispielsweise ein Lebenstraum zu erfüllen und z.B. mehrere Kindheitserinnerungen in Form von übereinstimmenden sowie zurückkehrenden Merkmalen, die eine ganz bestimmte Immobilie besitzt, so dass schöne Eindrücke und Nostalgien von damals in die Jetzt-Zeit transportiert werden.
Man geht davon aus, dass ungefähr 40 % der Immobiliensuchenden, Nostalgie-Interessenten sind, und der Standort für diese Interessentengruppe zweitrangig ist, während sie gleichzeitig bereit sind für ihr Traumobjekt, der all ihre Suchkriterien erfüllt, weitaus mehr zu bezahlen als den tatsächlichen Wert der Immobilie, den die Lage – im Regelfall- maßgeblich beeinflusst und im Marktvergleich kalkulierbar ist.
Doch wie findet man diese Immobiliensuchenden und erspart ihnen ein wochenlanges Suchen in den großen Immobilienportalen?
Oftmals werden die von den Nostalgie-Interessenten gesuchten Kriterien nicht einmal in den Exposés widergespiegelt oder das Exposé so beworben, dass eine etwaig in Frage kommende Immobilie aufgrund einer unzureichend ausgeklügelten Vermarktungsstrategie und oft mangelhaften Exposé-Beschreibungen sowie unzureichenden und qualitätsbeschränkten Fotos, schlicht und einfach übersehen wird. Doch ein hochqualitativ erstelltes Exposé, was in den großen Immobilienportalen geschaltet wird, ist nicht das Ein und Alles. Mit mehrsprachigen Exposés, – i.d.R. in den Sprachen DE, EN und ES, die von Joyful Places Makler, nicht nur in deutschsprachigen Ländern live geschaltet und somit auf in- und ausländischen Webseiten publiziert werden, kann eine Immobilie mit bestimmten Keywords und Suchbegriffen, die man in den Suchmaschinen eingibt, schnell lokalisiert werden.
Das Unternehmen Joyful Places Makler Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) & Co. Kg -Verfasser des Beitrages- hat sich zum 1.1.2026 umbenannt. Die neue Firmierung lautet: Joyful Places Makler Vermittlung e.K.